Региональный представитель

ТД Формула дивана
Развитие дистрибьюции на территории РФ в оптовом канале сбыта по новым брендам: "Формула дивана", "Фан-Диван", "ФД Экспресс", "Divanger". Приглашен в компанию для участия в разработке и внедрении мультибрендовой модели оптовых продаж для максимального удовлетворения потребностей разных групп покупателей. Стратегическое планирование продаж до 2017 года по каналам сбыта. Принимал участие в разработке презентаций по уникальным потребительским преимуществам брендов, подготовке презентаций с дальнейшим обучением новых и действующих партнерам компании.
Результат: открыто 68 брендированных салонов мягкой мебели. Подключил через проекты 13 новых дилеров в РФ, улучшил коммуникации в отделе продаж, ввел систему отчетности и мониторинга результатов работы сотрудников. Разработана новая структура отдела оптовых продаж и мотивации. Запустил ежеквартальные трейд-маркетинговые программы мотивации продавцов дилерских салонов. Разработал и внедрил 2 крупных коммерческих проекта: «Фабрик прайс», «Диваны Экспресс». Подготовил франчайзинговое предложение для новых дилеров, разработал раздел на сайте компании для «Партнеров» с обратной связью и рекламные статьи с целью повышения узнаваемости брендов компании в регионах для размещения на сайтах и рекламных журналах дилеров.

Увеличение дистрибьюции брендов компании: удобрений - Bona Forte, Добрая сила, инсектициды и репелленты - Комарофф, Дэта, автоксометики - Nekker на территории Кировской области, республики Марий Эл.
Введена продукция в ассортимент всех дистрибьюторских компаний региона: "Акведук", "Торнадо", "Балерс", "Мир Чистоты", в ключевые сети региона: "Глобус", "Время Простора", "Балерс", ООО "Универсал", сеть "Чайник-Меридиан", оптовому цветочному оператору "Флора Групп". Разработал и провел программы мотивации торгового персонала дистрибьюторов. Подготовил презентации и проводил ежеквартальные обучающие тренинги по продукции компании для сотрудников дистрибьюторов. Осуществлял совместные полевые визиты в розничные торговые точки для улучшения представленности ТМ, оказания практической помощи в переговорах и постановочных заказах.
Годовой план перевыполнен на 17%

Организация всех бизнес процессов, связанных с активными продажами: подбора персонала, разработка должностных инструкций, внутрифирменных регламентов по сотрудникам отдела, документации, связанной с продажами, наработка клиентской базы, участие переговорах с собственниками либо ключевыми лицами компаний, разработка маркетингового плана продаж, бюджетирование, формирование структуры, коммуникаций внутри отдела и другими подразделениями компании, участие в расширении клиентской базы на новых территориях - Удмуртская республика, Мари Эл, Республика Коми, проведение аттестаций сотрудников с присвоением категорийности, открытие новых вакансий. Участие в переговорах с поставщиками на предмет получения бюджетов, координации работы, стратегического планирования. Определение ассортиментной оптовой матрицы. Вывод на региональный рынок и развитие новых товарных групп и продуктов. Управление продажами и ассортиментом в обособленном подразделении - мелко-оптовом магазине Cash&Carry.
Мне были делегированы - полная свобода в принятии решений, связанных с продажами. Функционал типичен: организация, координация, мотивация, контроль и оценка работы подразделения. Защита итогов работы перед собственниками. В оперативном управлении находилось 26 супервайзеров, всего в отделе продаж 118 человек.
Достижения: небольшая региональная компания за 15 лет превратилась в лидера парфюмерно-косметического рынка региона Кировской области (см. информацию на сайте), республики Коми, Удмуртской и Мари Эл. Объем продаж увеличился более чем в 40 раз, количество активных клиентов в 30 раз. Мной создана команды единомышленников-профессионалов, четко выстроенная структура отдела продаж, созданы удаленные обособленные подразделения в г. Ухта, Сыктывкар, Ижевск, Йошкар-Ола, способные решать любые дистрибьюторские цели и задачи, быстро выводить новые продукты на рынок, сохранены партнерские отношения с другими оптовыми дистрибьюторскими компаниями-конкурентами в регионе, выстроена работа с ключевой розницей г. Кирова.

Создание отдела внешне-экономической деятельности в филиале АКБ "Вятка-банк", г. Кирово-Чепецк, открытие первого обменного пункта иностранной валюты в городе, проведение валютно-обменных операций, личное участие в привлечении крупных региональных компаний к обслуживанию в филиале банка, перевод участников ВЭД из других российских банков на обслуживание в филиале банка, проведение международных платежей, оформление и ведение паспортов сделок, ведение бухгалтерской отчетности, консультирование клиентов, установление курсов валют, сопровождение, контроль внешнеэкономических операций клиентов в части получения валютной выручки и частных лиц, проведения валютно-обменных операций предприятиями -клиентами на внутреннем валютном рынке. Организация кредитования бизнеса и выдача первых потребительских кредитов в регионе в иностранной валюте, привлечение вкладов населения в иностранной валюте. Участие в новостных программах кабельного телевидения, по рекламе и популяризации банковских продуктов.